/@@22hP 패스파인더넷이라는 기업 교육 회사를 운영하며 스타트업의 비즈니스 코칭 및 대기업의 스타트업 협업에 대한 컨설팅을 하고 있습니다 . ko Thu, 26 Dec 2024 00:26:11 GMT Kakao Brunch //img1.daumcdn.net/thumb/C100x100.fjpg/?fname=http%3A%2F%2Ft1.daumcdn.net%2Fbrunch%2Fservice%2Fguest%2Fimage%2FLXLzP5GLLmBIduhNmIhWWfTFAVo /@@22hP 100 100 /@@22hP/377 "모나미는 학령인구 감소에 따른 문구 산업 위축에 대응하고자 필기구를 60년 넘게 만들며 축적한 색조 배합 노하우와 플라스틱 가공 기법을 바탕으로 화장품 사업을 신사업으로 낙점했다." 신문 기사에 나온 모나미의 신사업 선정 기준이다. 학령 인구 감소와 IT 기기 때문에 필기구 매출이 감소하는 모나미 입장에서 기업을 유지하기 위한 신사업은 선택이 아니고 필 Thu, 13 Jun 2024 04:10:37 GMT Daniel /@@22hP/377 /@@22hP/376 휘청이는 기업들은 거의 비슷한 경로를 밟는데, 우선 매출 성장율이 확 떨어진 상태가 일정 기간 지속된다. 이후 인사 시즌이 아닌데 인사팀이나 감사팀에 무기명 투서가 몰리거나, 명백한 이유가 없는 상황에서 노무 이슈가 터진다. 일 잘한다는 인력들이 그만두는 비율이 올라가고 영업 상황은 지지부진한 상태에서 회사와 관련한 비경영적인 대내외 악재가 연달아 터진 Thu, 30 May 2024 11:53:48 GMT Daniel /@@22hP/376 /@@22hP/375 대기업 신성장동력 발굴을 위한 제언 2. 오픈 이노베이션이 아닌 오픈 컴피티션 1. 대기업이 아무리 보유한 자원이 많아도 신기술, 그것도 성공 가능성을 예단하기 매우 어려운 첨단 신기술의 개발이나 이들 기술의 사업화에 도전하길 바라는 것은 무리한 기대다. 대기업들은 막대한 자산과 인력, 영업 능력 등을 보유하고 있지만 이들은 이 자원들을 최대한 효율적으로 Wed, 29 May 2024 05:47:12 GMT Daniel /@@22hP/375 /@@22hP/374 사업을 성장시키는 전략은 크게 두 가닥으로 나뉜다. 하나는 단일 사업의 성장에 대한 것으로 - 인사 및 조직, IT, 구매, 생산, 물류 같은 기업의 내부 운영/기능별 전략, - 중단기 매출 확대를 위한 영업과 마케팅 전략, - 신기술 등을 개발하기 위한 R&D 전략, 그리고 - 신제품 개발 전략 등이 이 범주에 들어온다. 대기업 입장에서는 단일 Tue, 21 May 2024 11:20:57 GMT Daniel /@@22hP/374 /@@22hP/373 기업에서 고객을 만나 이야기를 들으라고 하면 말은 쉬운데, 실제 이런 이야기를 하면 내부에서 오만 종류의 코메디가 생긴다. 일단 거의 대부분의 임원들이나 고위직들은 '그건 영업이나 마케팅 부서의 일이잖아'라고 생각한다. 막상 영업이나 마케팅 임직원들이 만나는 것은 '당장의 사업에서 단기 매출을 올려줄 직접 고객'만 만나게 된다. 그래야 실적이 나오니 당연 Tue, 21 May 2024 04:04:00 GMT Daniel /@@22hP/373 /@@22hP/372 챗GPT 4o 프리젠테이션 영상을 보면서 천재들이 break through를 만든 것이 가장 인상적이었지만, 그 뒤에 따라붙는 아주 자연스러운 의문 하나. 오픈AI가 분명 스타트업이라고 하지만 규모가 어마어마하다. 정보 소스에 따라 차이가 크지만 2024년 1월 기준으로 700명 이상이 근무한다고 하니까. 하지만 이 정도의 규모도 마이크로소프트나 Tue, 14 May 2024 05:42:18 GMT Daniel /@@22hP/372 /@@22hP/371 Success story  라는 말이 있다. 우리말로는 대체로 '성공 경험'이라고 언급할거다. 작게라도 한번 이겨보고, 성과를 만들어보고, 작은 성과를 크게 키워본 경험들이 축적되면 일정 시간 후에는 엄청난 성과에 도전할 수 있는 힘이 되어준다. 성공 경험이 중요한 것은 스스로에게는 도전에 대해 무서워하지 않게 되고, 결과를 보기 전 불안이 오더라도 Wed, 08 May 2024 09:18:04 GMT Daniel /@@22hP/371 /@@22hP/370 창업을 한 후 제품을 처음 내놓을 땐 불안도 많지만 두근거림이 더 크다. 당첨 확률이 벼락맞을 확률이라는 걸 알고 있다고 해도 은근 기대되는 복권 발표를 듣는 것 같은 느낌이다. 난이도가 급격히 올라가는 시점은 이렇게 내놓은 제품에 대한 시장의 반응이 ‘뜨뜨미지근’할 때다. 분명 좋아해주는 소수의 고객이 있기는 한데, 새로운 고객의 유입은 많지 않고, Sat, 04 May 2024 15:04:35 GMT Daniel /@@22hP/370 /@@22hP/369 대기업의 신성장동력과 스타트업이 무슨 상관일까 싶은 분들도 있겠지만, 최근 몇 년 대기업이 신성장동력 발굴에서 필수적으로 고려하는 요소 중 하나가 스타트업과의 협업을 통한 기술과 시장 tapping이다. 보통 오픈이노베이션이라고 부르지만, 단순히 이런 것만 있는게 아니라 매우 다양한 전략이 존재한다. 적극적인 스타트업 활용을 통한 성장을 보여주는 가장 극 Thu, 02 May 2024 03:20:14 GMT Daniel /@@22hP/369 /@@22hP/368 기업의 신성장동력은 어떻게 기회를 추구해야 할까 1. A기업이 B고객들에게 C라는 아이템을 팔고 있다고 하자. 우선적으로 신규 매출원을 확보하는 가장 쉬운 아이디어는 B고객들이 필요로 하는 아이템 중에서 C가 아닌 새로운 아이템도 판매하는 것이다. 우리 회사 냉장고를 쓰는 고객에게 그간 팔지 않았던 세탁기도 팔자로 생각할 수 있는 것. 고객이 같기 때문에 Wed, 01 May 2024 12:34:42 GMT Daniel /@@22hP/368 /@@22hP/367 Multiple business, Vertical integration & Corporate Strategy 1. 기업의 기본은 하나의 사업을 하는 것이다. 하나의 사업이라는 것에 대한 아주 명확한 정의는 있지 않지만, 제품 기획-생산-판매-매출 등 기업내의 동일한 밸류 체인에서 나오는 사업을 의미한다. 농심의 신라면과 육계장 사발면은 거의 같은 유통 과 Sun, 28 Apr 2024 09:44:41 GMT Daniel /@@22hP/367 /@@22hP/366 ​다양한 시각이 있겠지만, 카카오 전직 임원 수백억 보상 관련 소송이나 KT&G의 직무 발명 관련 2조8천억 소송이나, 이번 하이브 사태 등등을 보면 우리나라 자본주의가 고도화되어 가면서 어느 정도의 보상이 적절하냐의 논의가 사회적으로 확산되는 증거로 보여 개인적으로는 긍정적으로 보인다. 우리나라는 1990년대까지 강고한 제조업 기반 + 과거 노예제 또는 Fri, 26 Apr 2024 06:18:25 GMT Daniel /@@22hP/366 /@@22hP/365 하이브 관련 소동극에 대해서는 디테일을 모르겠으니 중립 기어. 다만 일반적인 회사라면 20%의 지분을 가진 사람이 회사 경영권을 가지려 한다는 것이 거의 불가능한 일일테지만 엔터라는 업의 본질상 아주 불가능하지도 않을 것이라는 시선도 있는 것이 재밌는 점. 엔터라는 업에서 고객이 돈을 지불하고 구매하는 대상은 상품으로서의 사람, 즉 연예인이다. 돈을 Tue, 23 Apr 2024 03:17:19 GMT Daniel /@@22hP/365 /@@22hP/364 삼성이 조직 위기감을 강화한다며 임원들의 주말 근무를 한다고 한다. 관련된 몇 가지 생각. 1. 세상을 바꿀만한 역량이 내부에 없다면 주말 근무로라도 위기감을 불어넣는 방법을 쓰는 건 '그럴 수 있는' 일이라 생각한다. 효과가 있느냐는 별개 문제고, 그냥 손 놓고 있는 것보다는 뭔가 하는 것처럼 보일 수 있고, 그것도 하나의 효과다. 무기력보다는 나으니 Mon, 22 Apr 2024 16:06:09 GMT Daniel /@@22hP/364 /@@22hP/363 대기업의 신성장동력 발굴 1. 준비의 시기와 기업가 정신 1. 기업은 기본적으로 외발 자전거다. 움직이지 않으면 옆으로 넘어지게 된다. 경쟁 상황의 악화나 고객의 변심 때문도 그렇지만, 본질적으로 내부에 고정비의 레버리지 효과 때문에 매출이 조금만 빠져도 영업이익은 급격하게 줄어들게 되고, 줄어든 이익은 투자금 부족, 인재의 이탈, 거래처와의 거래 조건 Sun, 21 Apr 2024 07:08:29 GMT Daniel /@@22hP/363 /@@22hP/362 사업 아이디어와 BM, 그리고 업의 본질에 관련해서 내가 설명할 때 주로 드는 예시는 백종원 선생이 골목식당에 나와 보여주었던 '김밥집 멸치'에 대한 이야기다. 김밥집에 새로운 메뉴를 하나 추가해주겠다며 멸치 김밥 이야기를 시작한 백선생은 일단 큰 멸치로 어묵을 위한 육수 국물을 만든다. 이 멸치와 육수 재료들을 다시 모아서 다른 음식에 활용할 수 있는 Sun, 14 Apr 2024 12:25:53 GMT Daniel /@@22hP/362 /@@22hP/361 김밥집 프랜차이즈 사업을 준비한다고 생각할 경우 대부분은 '뭔가 재료나 모양이 특이한 김밥'을 먼저 떠올린다. 하지만 고민과 검증엔 오랜 시간이 걸리지만 카피엔 하루도 걸리지 않는다. 내가 만든 새로운 김밥이 좀 팔린다 싶으면 하루 이틀이면 옆 김밥집에서 동일한 이름의 김밥을 팔거다. 사업 아이디어는 이 정도의 의미를 갖기 쉽다. 경쟁사가 카피하기 조금 Sun, 14 Apr 2024 11:21:57 GMT Daniel /@@22hP/361 /@@22hP/360 대기업 신성장동력 발굴이 어려운 이유 2. 시너지에 대한 착각 기업체에서 사용하는 ‘시너지’라는 표현은 주로 두 개 이상의 서로 다른 사업간에 공유되는 점이 시장에서 장점이 되어 경쟁을 이겨내고 고객들로부터 각광을 받게 되는 이유가 될 때 사용을 한다. 쿠팡이 유료 회원으로 가입한 사람들에게 OTT도 볼 수 있게 함으로써 OTT 회원도 낮은 획득 비용으로 Thu, 11 Apr 2024 13:50:15 GMT Daniel /@@22hP/360 /@@22hP/359 내 사업의 비즈니스 모델을 제대로 생각하는 것은 매우 어렵고 창의성이 많이 요구되는 작업이지만, 내 비즈 모델이 말이 되는지, 그리고 외부에서도 볼 때 매력적으로 보일지 판단하는 것은 상대적으로 쉬운 편이다. 1. 재무 공부를 아주 약간만 해서 손익계산서, 재무상태표의 개념을 학습한다. 어지간하면 아무리 이해도가 떨어져도 일주일이면 충분히 빠삭하게 공부 Tue, 09 Apr 2024 12:24:25 GMT Daniel /@@22hP/359 /@@22hP/358 비즈니스 모델, 사업 운영, 그리고 시장 혁신 1. 비즈니스 모델이라는 말엔 '모델'이라는 표현이 들어간다. 사업을 하나의 구조로 짤 수 있다는 뜻이고 시뮬레이션을 해볼 수 있다는 뜻이다. 비즈니스 모델이 만들어내는 모델링의 궁극적인 모습은 손익계산서다. (정확히 하자면 Free Cash Flow다. 여기서는 논의를 쉽게 하기 위해 손익계산서로) 2. Tue, 09 Apr 2024 12:19:48 GMT Daniel /@@22hP/358