최근에 꽤 많은 스타트업 CEO나 PM/PO/개발책임자와 멘토링으로 만나고 있습니다. 서로 간의 간단한 인사를 한 후 본격적인 멘토링의 저의 첫 질문은 오늘 이야기 나눌 바카라 꽁 머니이나 서비스에 관해 저를 잠재 고객이라 생각하고 3분 내로 설명을 해 달라는 것입니다. 대부분의 경우가 실패합니다.

바카라 꽁 머니의 내부 메커니즘에 대해 설명하는 것을 출발점으로 난해한 기술의 역사를 거쳐 바카라 꽁 머니을 설명합니다. 10초마다 AI기반이란 말을 반복하고, 덧붙여 시장 구조에 기반한 복잡한 바카라 꽁 머니 전략을 설명하고 이 모든 데이터 분석한 결과라고 하며 다소 관련성이 떨어지는 복잡한 바카라 꽁 머니군을 소개한 다음 이 모든 바카라 꽁 머니의 단점을 아우르는 바카라 꽁 머니으로 본인들의 바카라 꽁 머니을 설명합니다.

이러한 피치는 다른 중요한 곳에 가도 동일한 패턴을 따릅니다. 3분이 허용되면 5분짜리 피치를 하고 5분을 주면 10분간의 인트로, 질문, 또 다른 10분간의 보충 바카라 꽁 머니, 더 많은 질문... 더 혼란스러운 질문. 그리고 결국 말하는 사람과 듣는 사람들 모두 모르겠다고 끝나죠.

준비와 경험의 문제이기도 하고, 그 바카라 꽁 머니 소개를 듣는 사람들의 수준에 맞추지 못한 (이라고 쓰고 고객을 분석하지 못한) 이유입니다.

사람들에게 무엇을 바카라 꽁 머니하는 방식에도 복잡성 척도가 있습니다. 우리가 ChatGPT에게조차 바카라 꽁 머니을 '10살짜리 아이의 상식' 혹은 '전공을 하는 대학생'의 수준으로 답을 해 달라고 요구하는 그 척도를 정작 우리가 사용자를 대상으로 할 때는 사용하지 않는다는 것입니다.

이런 난해하고 기괴한 바카라 꽁 머니/서비스 설명 방법을 180도 수정하는 가장 빠르고 쉬운 비법이 있습니다. 이 방법은 약간의 경청하는 인내심만 있으면 됩니다.

1. 잠재 사용자에게 본인의 바카라 꽁 머니/서비스 소개를 합니다.

2. 그 후에 질문을 합니다. 고객님이라면 “다른 사람에게 이 바카라 꽁 머니/서비스를 어떻게 설명하시겠습니까?”

3. 귀를 기울이면 곧 몇 가지 간단한 몰랐던 진실을 알게 될 것입니다.

사용자의 의견은 금과옥조입니다.단순함이 핵심이고 최고의 경쟁우위를 만듭니다.사용자는 복잡한 바카라 꽁 머니을 버리고 더 쉽고 진실한 말로 대체할 것입니다.

스타트업 CEO나 PM/PO는 그 바카라 꽁 머니이 마음에 들지 않을 수 있지만, 사용자는 전략적이고 기술적인 차별화 이야기는 모두 빼고 본인이 이해한 것만 바카라 꽁 머니하기 때문입니다. 내부 기술적인 “와우”를 포착하지 못하기 때문일 수도 있지만, 사용자에게 그런 것은 전혀 중요하지 않습니다.

만고의 진리를 이해할 필요가 있는데요.고객은 새롭고 혁신적인 것을 마주할 때 이미 세상에 존재바카라 꽁 머니 것의 맥락을 통해서만 사물을 이해합니다.

내가 하는 일을 더 쉽게 바카라 꽁 머니할 수 있으면 더 기억에 남습니다. 더 빨리 퍼집니다. 단순함은 그 자체로 경쟁 우위입니다.많은 바카라 꽁 머니 개발자들이 가장 보여주기 원하는 부분은 바로 남들과 다르다는 점입니다. 사람들은 자신의 아이디어가 영리하다고 인정받기를 원합니다. 그리고 더 복잡하면 더 영리하다는 뜻이고, 더 영리하면 더 똑똑하다는 뜻으로 생각합니다.

그런데!!!

사용자는 당신의 영리함에 신경 쓰지 않습니다. 사용자는 바카라 꽁 머니이 자신의 삶에 어떻게 적용되고 언제 사용해야 하는지만 알고 싶어 합니다. 이것이 승부를 가릅니다.