[광고로 보는 바카라 꽁 머니 (35)] 엔카 vs 헤이딜러

[광고로 보는 바카라 꽁 머니와 브랜딩]이 책으로 출간되었습니다. 많은 관심 부탁 드립니다~

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[ 글 싣는 순서 ]

- 중고차 플랫폼 시장 현황

- 중고차 플랫폼 소비자 행태 분석

- 바카라 꽁 머니 캠페인의 문제

- 바카라 꽁 머니의 문제

중고차 플랫폼 시장 현황

대한민국 중고차 시장 규모는 대수로는 240만 대, 금액으로는 44조 원 수준입니다.(에너지타임뉴스, 2024.04.13/ 날리지리서치그룹, 2023-06-09)

이 규모는 결코 작지 않습니다. 오히려 신차 거래 규모가 약 170만 대 수준이라는 점을 감안하면 굉장히 큰 규모라고 볼 수 있습니다.

문제는 영화 [범죄도시 3]의 초롱이, 드라마 [천 원짜리 변호사] 등의 에피소드 등에도 나타났듯이 중고차 거래에 대한 소비자의 불신이 꽤 높았다는 것입니다. 사기 매물과 허위 매물은 물론, 거래 현장에서의 위협과 협박 등이 난무하며 강매하다시피 하는 문화가 만연했기 때문입니다.

그래서 돈 많은 기업들은 바로 이 틈을 파고들었습니다. 점점 확대되어 가는 규모의 시장인 반면 소비자들의 불신을 팽배했던 점을 활용한 것이죠.

그래서 그들이 내세운 것은 ‘바카라 꽁 머니’를 통한 신뢰도 전달과 ‘온라인’이라는 새로운 플랫폼이었습니다. 바카라 꽁 머니를 통해 믿고 거래해도 좋다는 신뢰감을 전달하고, 온라인이라는 거래 수단을 통해 강매와 협박 등의 위협에서 벗어나게 한 것이죠.

그래서 온라인, 즉 인터넷이 활성화된 2010년, 엔카의 등장을 시작으로, 엔카에서 분리되어 나온 K 카, 오토벨, KB 차차차, 헤이딜러 같은 바카라 꽁 머니들이 등장하면서 시장 규모를 점점 더 키워 나가고 있습니다.

그중에서 엔카는 기안 84를, 헤이딜러는 수지를 주요 모델로 최근 새로운 바카라 꽁 머니딩 캠페인을 시작했는데요, 우선 캠페인 영상부터 보도록 하겠습니다.

[ 바카라 꽁 머니 광고 ]

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보시는 것처럼 엔카와 헤이딜러는 전달하고자 하는 바카라 꽁 머니 메시지도, 크리에이티브 톤 앤 매너도 완전히 다릅니다. 그렇다면 두 바카라 꽁 머니 중 승자는 누구일까요?

결론부터 얘기하자면 두 바카라 꽁 머니 모두 이번 캠페인은 실패했다고 봐도 무방한데요, 그 이유는 현재 시장에서 바카라 꽁 머니에 대한 소비자들의 생각과 의견 등을 전혀 반영하지 못했기 때문입니다.

그러면 지금부터 그 이유에 대해 시장 조사 자료를 바탕으로 살펴보도록 하겠습니다.

중고차 플랫폼 소비자 행태 분석

우선 중고차 플랫폼의 시장 점유율을 살펴 보면 아래와 같습니다.

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