고생 끝에 얻은 열매가 달다! 슬롯사이트도 그렇다?

알아서 다해주는 패키지 vs. 뚜벅이 국토대장정

나중에 더 기억에 남을 여행은?

심리학자 엘리엇 애런슨Elliot Aronson과 저드슨 밀스Judson Mills는 1959년에 흥미로운 연구 결과를 발표 했습니다. “엄청난 어려움과 고통을 이겨내고 성취한 사람은 적은 슬롯사이트으로 같은 것을 얻은 사람보다 더 높은 가치를 느끼는 경향이 있다”라고 했죠.

가령, 10년 동안 알뜰살뜰 모아서 산 내 집은 다른 사람의 어떤 집보다도 더 소중하게 느끼고요. 자동차를 타고 편안히 다녀온 여행보다 자전거나 도보로 돌아본 여행이 더 특별한 기억으로 남는 것처럼 말이죠. 실제로 전 세계에 남아있는 54개 부족을 연구해보니 가혹한 입회 의식을 치르는 부족들일수록 내부 결속력도 강한 것으로 나타났는데요.

이렇게자신이 큰 고생을 했거나 엄청난 슬롯사이트을 쏟아 부은 일을 더 가치 있는 것으로 평가하는 심리적 현상을 '슬롯사이트 정당화 효과Effort Justification Effect'라고 합니다. 이런 심리를 꿰뚫고 있으면, 경영 문제를 해결할 때에도 큰 도움이 되는데요.

슬롯사이트 정당화 효과 활용법,

약간의 '번거로움'을 더하라!

1960년, 독일에서 인스턴트 케이크를 손쉽게 만들 수 있도록 모든 재료가 혼합된 슬롯사이트이 처음으로 시장에 나왔는데요. 슬롯사이트 기획자는 이 슬롯사이트이 분명 엄청나게 판매될 것이라고 장담했죠. 하지만 그의 계산은 완전히 빗나갔습니다. 오히려 가정주부들은 그 슬롯사이트을 외면했는데요.

이 슬롯사이트을 쓰면 노력을 거의 들이지 않고도 케이크를 만들 수 있어서 성취감이 전혀 없었던 거죠. 그래서 기획자는 소비자가 직접 재료에 달걀을 넣고 섞는 과정을 추가해서 조리법을 약간 번거롭게 만들었습니다.

슬롯사이트의 주 소비자인 주부들이 케이크를 완성하는데 노력을 쏟을 수 있는 과정을 중간에 넣어준 거죠. 이 후, 이 슬롯사이트은 주부들의 관심을 얻는데 성공하며, 불티나게 팔려 나가기 시작했습니다.

기존의 불편을 완벽히 제거한최고의 신슬롯사이트인데, 어쩐지 반응이 뜨뜻미지근 하다고요? 그렇다면, '노력정당화 심리'를 고려해 보세요.약간의 번거로움만으로 고객의 놀라운 애착과 충성심을 불러 일으킬 수 있을 겁니다.

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