B2B, Account별 상이한 전략/접근이 무료 슬롯 머신 다운 받기
코끼리, 사슴, 토끼 사냥에 빗대어 본 무료 슬롯 머신 다운 받기 영업 전략
B2B, Account 별 전략이 무료 슬롯 머신 다운 받기 - 코끼리, 사슴, 토끼.
과거 지인 분께서 무료 슬롯 머신 다운 받기 영업 관련 Account 의 규모에 따른 다른 접근 방식이 필요함을 강조한 적이 있었다.
특히, 그 분은 코끼리/사슴/토끼 사냥에 빗대어, Account 규모 별 다른 무료 슬롯 머신 다운 받기 영업 필요성을 강조했다.
"토끼 사냥은 개인이 간단한 도구만 사용해서도 할 수 있다. 반면 사슴 사냥 시에는 3~4명이 팀을 이뤄 움직일 필요가 있고, 활 등 가공된 장비가 무료 슬롯 머신 다운 받기. 코끼리 사냥의 경우, 조직이 나서야 하고, 특수 장비가 필요하며, 덫을 놓는 등 체계적인 전략/준비가 무료 슬롯 머신 다운 받기.
B2B 경우에도, 규모가 매우 큰 대기업을 상대로 할 경우에는, 1) 유사 규모 업체 대상 안정적으로 서비스를 제공했던 경험 (Reference), 2) 해당 대기업에 여러 관점에서 문제 없이 서비스를 제공할 수 있는 보안/안정정치를 갖추고 있음에 대한 입증 (보안/자격 등), 3) 대기업 내 다양한 임직원들의 니드에 대응할 수 있는 다양한 제품 라인업 확보 등등이 무료 슬롯 머신 다운 받기. 동시에, 큰 기업 대상 B2B 영업/서비스 제공을 위해서는 조직 단위의 Sales & Support 접근이 무료 슬롯 머신 다운 받기. B2B 영업 확보를 위해 사내 3~4개 팀이 동시에 협력하여 공략할 필요가 있는 것이다.
반면, 50명~1,000명 내외의 중소기업, 외국계 기업, Professional firm 등을 상대로 한 무료 슬롯 머신 다운 받기 영업 시에는, '유사 경쟁사 대상 서비스를 성공적으로 경험해 본 경험 확보 여부' 및 '제품에 대한 사내 임직원들의 평판'을 가장 중요하게 생각한다. 자격/인증 등 확보 여부에는 둔감하게 반응하나, 해당 서비스의 실질적 경쟁력에 대해서 꼼꼼히 확인하는 것이다.
그리고, 50명 이내의 회사 (스타트업 등) 대상으로 무료 슬롯 머신 다운 받기 영업 시에는, Reference 등 보다는 1) 빠르게 직접 찾아가는 적극성, 2) 소규모의 client 임에도 불구하고 그들의 니드를 경청하고 유연하게 맞춰주며 서비스를 제공하는 대응력, 3) 소규모 기업의 재정 상황을 감안하여 프로모션 등을 제안하는 가격 경쟁력 등이 중요하다. 개인 영업으로도 뚫을 수 있는 만큼, 해당 개인이 맞춤 대응할 수 있는 권한 등을 제공할 필요가 있다"
Ringle도 지금은 대기업 등 대상으로 1:1 화상영어 서비스(핵심인재/임원 대상)/AI 튜터 서비스(전사 임직원 대상)/AI 영어 진단 서비스(채용/승진 시 테스트 목적)를 제공하고 있으나, 맨 처음 무료 슬롯 머신 다운 받기 시작 시에는 1) 대기업 내 중소형 계열사, 2) 스타트업 중심으로 시작하였고, 이후 인지도 높은 professional firm, 중대형 소비자 회사 등에서 reference 를 쌓은 이후에나 대기업 내 대형 계열사 대상 서비스 공급을 할 수 있었다. 그 과정에서 무료 슬롯 머신 다운 받기 조직도 개인 영업 -- 팀 영업 -- 3~4개 팀 협업 기반 조직 영업으로 진화해 나가고 있다.
결국 무료 슬롯 머신 다운 받기 는 우리 회사의 무료 슬롯 머신 다운 받기 목표 감안 후, 우리 회사의 역량의 Coverage 를 고려하여, 전략적으로 접근할 필요가 있다. 모든 Account 가 동일하다 생각하지 말고, Account 의 규모 별 다른 전략/접근이 필요함을 명심하자.
